Wat is Amazon PPC?
Meer inzicht voor beginners
Wat is Amazon PPC eigenlijk? Als je je producten op de markt wilt brengen op een van de grootste e-commerce verkoopplatformen, dan is Amazon PPC een onderwerp waar je niet omheen kunt. Amazon domineert de Duitse online retail en zijn sterke invloed bepaalt vaak welke producten succesvol zijn en welke niet. Als je dit artikel leest, heb je waarschijnlijk al een bedrijfspagina opgezet. Om kopers te inspireren voor je producten en om degenen te bereiken die geïnteresseerd zijn in je producten, is het een goed idee om Amazon PPC (pay-per-click) te beheren en betaalde advertenties te plaatsen. Ontdek hier wat Amazon PPC eigenlijk is, de belangrijkste basisprincipes en waarom Amazon Ads de moeite waard voor je kunnen zijn.
Wat is Amazon PPC?
Met PPC biedt Amazon verkopers verschillende advertentiemodellen om advertenties te plaatsen. PPC staat voor pay-per-click en betekent dat adverteerders alleen hoeven te betalen voor een advertentie als er daadwerkelijk op geklikt wordt door geïnteresseerden. Amazon PPC biedt adverteerders de mogelijkheid om producten op vooraf bepaalde posities op een zoekresultatenpagina te plaatsen en de zichtbaarheid van hun eigen producten te vergroten. Omdat de producten zo vaker worden getoond aan zoekers met de intentie om te kopen, kunnen de verkoopcijfers aanzienlijk worden verhoogd. De afkorting PPC kan synoniem worden gebruikt met de kosten-per-klik van Google.
Nu je weet wat Amazon PPC is, moet je ook weten welke formaten je kunt gebruiken voor de advertenties. Er zijn drie mogelijke advertentieformaten of advertentietypes:
Amazon Gesponsorde Producten: advertenties voor individuele producten binnen de zoekresultaten, vergelijkbaar met Google Ads. De advertenties zijn gerelateerd aan trefwoorden of ASIN (Amazon Standard Identification Number). Dit formaat is het populairst.
Gesponsorde merken: banneradvertentie voor meer merkbekendheid. Verschijnt meestal boven de zoekresultaten met als doel gebruikers naar de Amazon Store-pagina of een individuele pagina (bijv. een productdetailpagina) te leiden. Bij deze indeling kun je kiezen tussen een banner (kop, logo en maximaal drie producten) of een videoadvertentie.
Gesponsorde vertoningsadvertenties: Gesponsorde vertoningsadvertenties worden zowel op Amazon zelf als op Twitch en websites en apps van derden op geselecteerde marktplaatsen aangeboden en leiden klanten door naar productdetailpagina's van Amazon. Bovendien kunnen de advertenties worden gericht op vergelijkbare producten of categorieën en met remarketing kun je klanten targeten die in het verleden jouw of vergelijkbare productdetailpagina's hebben bekeken. Display-advertenties kunnen een nuttige aanvulling zijn op de remarketing van je producten.
Waarom is Amazon PPC belangrijk?
Om producten beter en sneller te verkopen op het online platform, hebben verkopers en aanbieders de mogelijkheid om Amazon PPC te gebruiken. Dit kan de zichtbaarheid van producten enorm vergroten, omdat de geadverteerde producten vaker en op hogere posities op de zoekresultatenpagina's verschijnen dan de organische rankings. Dit kan de verkoopcijfers van elk product een boost geven. Het is ook belangrijk om advertenties op het platform te plaatsen om nieuwe producten meteen in het begin te promoten - omdat deze in het begin niet vaak worden gekocht vanwege een slechte rankingpositie en lage zichtbaarheid. Met PPC kun je op de eerste pagina met zoekresultaten worden weergegeven en zo je product helpen om meer zichtbaarheid, een betere positie en uiteindelijk meer verkoop te krijgen. Als je al een toppositie hebt bereikt in de organische ranking, kan Amazon PPC je helpen om deze positie te verdedigen of, indien gebruikt als ondersteuning, je succes nog verder te vergroten. Je kunt ook adverteren met gerichte campagnes voor uitverkoop, speciale aanbiedingen of seizoensproducten om meer aandacht te trekken.
Ondersteunt Amazon PPC de organische ranking?
In tegenstelling tot Google Ads, beïnvloedt Amazon PPC de organische ranking van een product. Meer verkopen van een product via Amazon PPC leidt tot een positieve invloed op de organische ranking - dit betekent dat je product vaker en op een hogere positie kan worden weergegeven. Dit effect is vooral belangrijk voor nieuwe producten: zonder advertenties is het moeilijk om überhaupt gevonden te worden door potentiële kopers, omdat producten geen goede ranking hebben door een gebrek aan of onvoldoende verkoopgeschiedenis. Met betaalde advertenties kunt u echter belangrijk verkeer naar nieuwe producten leiden en zo verkoop genereren. Dit heeft ook invloed op de organische ranking, die na verloop van tijd kan verbeteren.
Voor wie is Amazon PPC nuttig?
Amazon PPC kan worden gebruikt door iedereen die producten verkoopt op het platform om de verkoop te verhogen. Er wordt echter een onderscheid gemaakt tussen verkopers en verkopers, omdat voor hen verschillende advertentieplatforms beschikbaar zijn.
Wat zijn verkopers?
Verkopers verkopen hun goederen niet zelf, maar laten hun producten opkopen door de online gigant zelf - Amazon verkoopt ze dan zelf op de marktplaats onder zijn eigen naam. Verkopers hebben dus geen directe zakelijke relatie met de klant, aangezien de verkoop en verzending door Amazon wordt gedaan. Verkopers hebben echter de optie om de volgende advertentieformaten te plaatsen bij Amazon Advertising: Gesponsorde Producten, Gesponsorde Merken, Winkels, Product Display Ads, Video Ads en Amazon DSP.
Wat zijn verkopers?
Verkopers verkopen hun goederen rechtstreeks aan de doelgroep en kunnen hun goederen zelf of via Amazon verzenden. Verkopers gebruiken Seller Central om advertenties te plaatsen. Amazon Sponsored Product Ads en Amazon Sponsored Brands Ads (alleen beschikbaar voor merkeigenaren) zijn beschikbaar als advertentiemogelijkheden.
Hoe werkt Amazon PPC?
Bij Amazon PPC wordt de toewijzing van advertentieruimte geregeld via een veilingsysteem op basis van trefwoorden en producten. Om je advertentie te laten verschijnen in de zoekresultaten moet je als verkoper een bepaald bedrag bieden voor elk trefwoord. Het bedrag moet zo gekozen worden dat het het maximale bedrag dekt dat je bereid bent te betalen. Naast het bod op zoekwoorden of producten worden ook andere factoren meegenomen in de ranking, zoals de prestaties van de verkoper. Dit is vergelijkbaar met de kwaliteitsfactor bij Google. Net als bij Google Ads komt de toewijzing van de ranking ook overeen met een tweede prijsveiling. Dit betekent dat de hoogste bieder alleen het bod van de runner-up betaalt.
Wat moet je doen voordat je begint met PPC?
Optimaliseer de productdetailpagina
Voordat je met Amazon PPC begint, is het noodzakelijk om je productdetailpagina te optimaliseren om een zo hoog mogelijk conversiepercentage te bereiken - want als een potentiële koper op je advertentie klikt, vervolgens op een slecht geoptimaliseerde aanbieding terechtkomt en uiteindelijk de productdetailpagina weer verlaat, neemt het bouncepercentage toe en rijzen je advertentiekosten de pan uit. Je kunt het conversiepercentage verhogen met informatieve productfoto's, productteksten die duidelijk wijzen op de voordelen van je product en aantrekkelijk uitgebreide merkcontent. Zorg ook voor reviews. Een groot aantal goede recensies is belangrijk voor klanten om in eerste instantie op je product te klikken en het te overwegen voor een aankoop.
Bepaal je advertentiebudget
Om productadvertenties efficiënt te kunnen plaatsen met PPC, moet je het beschikbare budget bepalen. Met behulp van vooraf gedefinieerde advertentie-uitgaven kunt u beslissen welke biedstrategieën u wilt gebruiken voor de afzonderlijke campagnes. Bij het kiezen van de strategie moet altijd rekening worden gehouden met de winstmarge, zodat de plaatsingen de gewenste omzet behalen. Afhankelijk van het type advertentie kun je kiezen tussen een dagelijks en een termijnbudget.
BuyBox winnen
Voordat je je product kunt adverteren met Amazon PPC, moet je eerst de BuyBox voor je product winnen - ervan uitgaande dat er al meerdere verkopers zijn die je product verkopen. De BuyBox wordt toegekend aan de verkoper die de beste gebruikerservaring kan aantonen. Dit omvat prijs, klanttevredenheid, verkoopgeschiedenis en de beschikbaarheid van Prime. Als de BuyBox eigendom is van een concurrent, zullen je advertenties de verkoopcijfers van je concurrent alleen maar verhogen. De advertentierangorde is niet hetzelfde als de BuyBox.
De juiste zoekwoorden zijn fundamenteel voor een succesvolle reclamecampagne
Je gebruikt trefwoorden om de zoekopdrachten op te geven waarvoor je advertenties moeten worden weergegeven. Deze vorm van targeting is zeer dynamisch, omdat naast de campagne-instellingen die je hebt gedefinieerd, ook het zoekvolume van de geadverteerde trefwoorden de frequentie van de advertentierelevering bepaalt. Houd er rekening mee dat niet-specifieke zoekwoorden waarvoor zoekopdrachten in verschillende contexten kunnen worden uitgevoerd, minder rendabel zijn.
Welke trefwoordtypen kunnen worden gebruikt?
Als je Amazon PPC gebruikt, moet je ook rekening houden met de relevante trefwoorden voor je eigen aanbod. Omdat er altijd biedingen worden gedaan op individuele zoekwoorden, moeten deze zo relevant mogelijk zijn voor de klant. De getoonde producten moeten namelijk zo goed mogelijk overeenkomen met de zoekopdracht wat betreft de klantervaring.
Voorbeeld: Je bent een aanbieder van handtassen. Als u advertenties plaatst voor "handtassen", zult u niet zo vaak worden weergegeven als voor de term "handtas" of de synoniemen "portemonnee" of "tas". Het kiezen van de juiste zoekwoorden is daarom cruciaal om ervoor te zorgen dat je advertenties succesvol zijn.
De trefwoordtypen
Het is aan te raden om een lijst van ongeveer 200 tot 1.000 relevante zoekwoorden te hebben. Deze moeten echter worden onderverdeeld in deze drie trefwoordsoorten:
Fatheads (Exact match type)
De advertenties worden weergegeven voor de exacte zoektermen van de gebruiker. Kleine spellingsverschillen (hoofdletters en kleine letters, enkelvoud/ meervoud, umlauten, etc.) worden automatisch gecorrigeerd. Je moet je richten op 5 tot 10 fatheads voor je product (bijv. portemonnee).
Tails (zinnen van het type match)
Beschrijvende trefwoorden voor het product (bijv. zwarte tv)
Tails beschrijven verdere kenmerken van het product en bestaan uit minstens twee trefwoorden. Met korte zinnen kun je de focus van de advertentie verfijnen (bijv. damesportemonnee). Je zin is dan ook van toepassing op zoektermen als "zwarte damestas" of "grote damestas".Longtails (match type breed)
Hoe gedetailleerder je je product beschrijft, hoe nauwkeuriger je advertenties worden weergegeven. Gedetailleerde beschrijvingen zoals "grote damesportemonnee met 10 compartimenten en ritssluiting" zijn specifieker en kunnen een zeer duidelijke klantbehoefte uitdrukken.
Trefwoorden kunnen exact worden weergegeven, als een zin of via het "brede" wedstrijdtype. Een brede match betekent dat de advertentie wordt weergegeven voor alle zoekopdrachten waarbij de zoekterm het trefwoord bevat, in welke volgorde dan ook.
Dit zijn de targetingopties
Bij het opzetten van de campagne zijn drie verschillende targetingopties beschikbaar:
Keyword targeting: adverteren op je eigen zoekwoorden
Product targeting: adverteren bij de concurrentie
Categorie targeting: adverteren in categorieën
De beschikbare opties zijn ook afhankelijk van het gekozen advertentietype, dus niet alle drie de opties zijn altijd beschikbaar.
Wie Amazon PPC gebruikt, moet ook bekend zijn met de negatieve targetingopties om termen specifiek uit te sluiten en zo onnodige campagnekosten te vermijden. De advertenties verschijnen niet wanneer gebruikers specifiek zoeken op deze uitgesloten termen. Zo voorkom je irrelevante kliks op je productdetailpagina. Het kiezen van de juiste zoektermen is dus cruciaal voor het succes van je advertenties.
Welke trefwoordhulpmiddelen zijn nuttig? De volgende tools helpen je bij het identificeren van de beste zoekwoorden
De campagnestructuur opzetten
Bij het opzetten van de reclamemaatregelen moet je eerst je verkoopgeschiedenis en de momenteel beschikbare productsets analyseren. Welke producten moeten worden geadverteerd? Wat is het dagelijkse budget dat u aan uw advertenties wilt besteden? Hoe kunnen deze producten worden gegroepeerd in campagnetypes? Wilt u naast het verhogen van de productverkoop ook de bekendheid van uw merk vergroten? Welke doelgroep is het meest relevant? De informatie die je verzamelt zal je helpen om de advertentiegroepen efficiënt te structureren voor de productfocus van je strategie.
Succes volgen
Zoals bij alle online marketingmaatregelen is het ook bij Amazon PPC belangrijk om de cijfers in de gaten te houden. De volgende gegevens kunnen je helpen om de prestaties van je campagnes beter te beoordelen:
Advertising Cost of Sales (ACoS): De ACoS zet de advertentie-uitgaven in verhouding tot de gegenereerde advertentie-inkomsten.Berekening: ACoS = advertentie-uitgaven / advertentie-inkomsten x 100Doorklikpercentage (CTR):
De CTR (ook click-through rate) geeft aan hoe aantrekkelijk een advertentie is voor de klant.Berekening: CTR = aantal kliks / aantal vertoningen x 100Conversiepercentage (CVR): De CVR geeft aan hoe overtuigend de productdetailpagina's zijn (kort voordat de aankoop wordt afgerond) en, als percentage, hoeveel van de kliks zijn omgezet in aankopen.
Een goede CVR is een mogelijke indicatie van een goed product of een goede optimalisatie.Berekening: CVR = aantal aankopen / aantal klikken x 100- Kosten per klik (CPC):
Toont de klikprijs voor een advertentie en kan informatie geven over de intensiteit van de concurrentie in een categorie.Berekening: CPC = wordt geregeld via een veilingsysteem van het platform (tweedeprijsveiling) - Rendement van advertentie-uitgaven (ROAS): De omgekeerde berekening van de advertentiekosten van de verkoop.
Geeft informatie over hoe winstgevend een advertentie is en hoe de advertentie-uitgaven van de betaalde advertenties zich verhouden tot de gegenereerde verkopen.Berekening: ROAS = advertentie-inkomsten / advertentie-uitgaven
De genoemde KPI's kunnen sterk variëren afhankelijk van de categorie en het formaat. Ze moeten afzonderlijk en over een langere periode worden gemonitord om ze goed te kunnen beoordelen. Het kan nuttig zijn om de cijfers te vergelijken met waarden van referentiegroepen om de waarden beter te evalueren en noodzakelijke optimalisaties (bijv. bodaanpassingen) sneller te identificeren.
Conclusie - Amazon PPC loont
Nu weet je niet alleen wat Amazon PPC is, maar ook dat het een van de belangrijkste tools is om te overleven op het platform. Of je nu een verkoper of een verkoper bent, advertentieplaatsing op het platform moet altijd een rol spelen. Met PPC-advertenties kun je nieuwe producten promoten, je bestaande ranking verdedigen of je organische ranking verbeteren. Naast het selecteren van de meest relevante zoekwoorden is het belangrijk om eerst je productdetailpagina te optimaliseren om het bouncepercentage te minimaliseren en zo je verkoopcijfers te verhogen.
Zin in Amazon PPC?
Wil je Amazon PPC uitproberen? Als Amazon SEO bureau adviseren we onze klanten over alle aspecten van Amazon en presenteren we je merk en producten daar winstgevend. We zijn beschikbaar voor een persoonlijk en vrijblijvend eerste gesprek!
Wat is Amazon PPC?
Wat Amazon PPC is, hoe het werkt en hoe je het winstgevend kunt gebruiken is voldoende beschreven in dit artikel. Een oppervlakkig begrip van hoe het werkt zal je niet in staat stellen om in de eerste stap succesvol te zijn met deze tool. Dit vereist ervaring en die hebben wij als Amazon PPC bureau. Desalniettemin, met het antwoord op de vraag "Wat is Amazon PPC?" heb je nu de mogelijkheid om dit onderwerp beter voor jezelf te evalueren.
