SEO vs. SEA: Wat moeten bedrijven kiezen voor hun marketingstrategie?
SEO en SEA zijn essentiële maatregelen in de online marketingmix om gevonden te worden in zoekmachines en om je eigen producten of diensten aan de juiste doelgroep te presenteren. Maar waar moeten bedrijven hun marketingbudget in investeren? We geven je een overzicht van de belangrijkste basisprincipes, vergelijken SEO en SEA en geven je antwoord op de vraag hoe website-exploitanten hun zoekmachinemarketingstrategie moeten kiezen.
Wat is zoekmachinemarketing?
Zoekmachinemarketing (SEM) is voor de meeste bedrijven een uiterst belangrijk onderdeel van de marketingstrategie. Met zoekmachinemarketing kunnen adverteerders hun zichtbaarheid in zoekmachines (bijv. Google, Bing) en het aantal bezoekers op hun website vergroten, potentiële klanten gericht bereiken en hun maatregelen voortdurend controleren en optimaliseren.
Zoekmachinemarketing is de algemene term voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) en zoekmachineadverteren (SEA). Het doel van zowel SEO als SEA is om hoger in de zoekresultaten te komen. Terwijl zoekmachineoptimalisatie gericht is op organische zoekresultaten, gaat het bij SEA om het plaatsen van aparte betaalde advertenties.
Hoe zijn pagina's met zoekresultaten gestructureerd?
De pagina's met zoekresultaten, ook wel SERP's (Search Engine Result Pages) genoemd, zijn onderverdeeld in organische en betaalde resultaten. De betaalde advertenties verschijnen boven de organische zoekresultaten en onderaan. Er zijn ook andere advertentieformaten zoals shoppingadvertenties, die ook worden weergegeven in de shoppingresultaten, of videoadvertenties, die kunnen worden weergegeven op platforms zoals YouTube.
Zoekmachineoptimalisatie
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) omvat alle maatregelen om een doelpagina zo hoog mogelijk in de organische zoekresultaten te plaatsen op basis van het trefwoord en in lijn met de vraag van de zoekende persoon. Bij zoekmachineoptimalisatie zijn er veel verschillende rankingfactoren die de organische positie van een website kunnen beïnvloeden. Deze omvatten de relevantie van de inhoud, de plaatsing en dichtheid van trefwoorden, de kwaliteit van metadata, laadsnelheid, het backlinkprofiel en andere factoren die kunnen worden geoptimaliseerd met gerichte SEO-maatregelen.
Zoekmachine adverteren
Bij search engine advertising (SEA) plaatsen adverteerders betaalde advertenties, meestal via Google Ads, met targeting op basis van zoekwoorden of een shoppingfeed en vele andere opties zoals doelgroep- en locatietargeting. Voor elke zoekopdracht wordt een veiling gestart van adverteerders die bieden op het betreffende trefwoord. Telkens wanneer een zoeker op een advertentie klikt, wordt er afgerekend. De klikprijzen variëren per zoekwoord en per veiling. Het is echter niet alleen het budget van de websitebeheerder dat in het bod vloeit. De kwaliteitsfactor die Google Ads toekent aan de advertenties is ook doorslaggevend. Deze bestaat uit factoren zoals de relevantie van de advertentie, de gebruikerservaring op de landingspagina en het verwachte doorklikpercentage. Advertenties met een hogere kwaliteitsfactor ten opzichte van de concurrentie hebben een positieve invloed op de rankingfactor van de advertentie en daarmee op de vindbaarheid van de geadverteerde landingspagina.
SEA vs. SEO - overeenkomsten
Voordat we ingaan op de belangrijkste verschillen, zijn er enkele belangrijke overeenkomsten tussen de twee disciplines. Zoekmachine adverteren en zoekmachine optimalisatie hebben dezelfde doelstelling en basis van zoekwoorden en doelpagina.
Doel
Zoekmachineoptimalisatie en zoekmachineadverteren hebben beide als doel de zichtbaarheid en de positie van een website in de zoekresultaten te verbeteren om meer verkeer naar de website te leiden. Afhankelijk van de zoekintentie of het type campagne kunnen verschillende algemene doelstellingen gelden voor zowel zoekmachineoptimalisatie als zoekmachineadverteren.
Zoekmachinemarketing kan worden gebruikt voor brandingdoeleinden om de aandacht te vestigen op een merk, bepaalde producten of diensten, bijvoorbeeld door je eigen merk zichtbaar te maken in een advertentiepositie bovenaan de pagina met zoekresultaten voor een geschikte zoekterm.
Een hoge positie in de zoekresultaten voor een relevante zoekopdracht vergroot de kans dat potentiële klanten je website vinden en zich aanmelden voor een nieuwsbrief of op een andere manier hun contactgegevens verstrekken.
Online en offline verkopen kunnen ook worden verhoogd door een hoge ranking voor een specifieke zoekterm (bijv. sportschoenen kopen) of winkeladvertenties.
Trefwoorden
Bij zowel zoekmachine adverteren als zoekmachine optimalisatie vormen zoekwoorden de essentiële basis om vindbaar te zijn voor relevante zoektermen en geschikte zoekers de optimale gebruikerservaring te kunnen bieden. Bij zoekmachine adverteren geldt dit alleen niet voor bepaalde campagnetypes zoals shopping of video, die gebaseerd zijn op een shopping feed of op basis van doelgroep targeting.
Doelpagina
Bij zoekmachinemarketing is de inhoud en structuur van de landingspagina een van de doorslaggevende factoren voor de conversie van gebruikers. Betaalde zoekmachineadvertenties kunnen worden geplaatst voor een gebruikersonvriendelijke landingspagina en bezoekersaantallen kunnen op korte termijn worden verhoogd. Als gebruikers de landingspagina echter onmiddellijk verlaten, heeft dit een negatieve invloed op de kwaliteitsfactor van de advertenties en worden er natuurlijk geen leads of verkopen gegenereerd. Bij zoekmachineoptimalisatie zijn rankingfactoren zoals de kwaliteit en relevantie van de inhoud en de laadsnelheid van de pagina nog belangrijker, omdat de organische ranking niet kan worden beïnvloed door biedingen.
Wilt u uw online verkoop verhogen of meer aanvragen genereren met zoekmachinemarketing?
Met onze jarenlange ervaring laten we je graag zien hoe je je individuele potentieel kunt benutten onder de overkoepelende term zoekmachinemarketing en meer klikken op je website kunt krijgen. Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvend eerste gesprek - we horen graag van je!
SEA vs. SEO - verschillen
Hoewel zoekmachineoptimalisatie en zoekmachinereclame onder de overkoepelende term zoekmachinemarketing vallen en dezelfde fundamentele doelstellingen en basis delen, is de aanpak heel verschillend en vereist het deskundige kennis op elk gebied. Afgezien van de soms verschillende rankingfactoren, liggen de belangrijkste verschillen tussen de gebieden van zoekmachinemarketing in de snelheid van de resultaten, het korte- of langetermijnkarakter, de kosten en de mate van controle.
Snelheid van resultaten
Een van de belangrijkste verschillen tussen zoekmachinemarketing is de snelheid van de resultaten. Zoekmachine adverteren levert altijd onmiddellijke verkeersresultaten op. Als het budget wordt verhoogd, leidt dit analoog tot meer verkeer. De moeilijkheid ligt in het bereiken van hoge advertentieplaatsingen door constante optimalisatie en het richten op de juiste gebruikers die converteren om een zo hoog mogelijk rendement op investering (ROI) te behalen.
SEO-maatregelen daarentegen leveren meestal resultaten op middellange tot lange termijn op. Het duurt even voordat zoekmachineoptimalisatie leidt tot een hooggeplaatste website op de pagina's met zoekresultaten. Nadat er wijzigingen zijn aangebracht aan een website, moeten zoekmachines zoals Google deze wijzigingen eerst crawlen en indexeren. Dit proces kan enige tijd duren, vooral voor nieuwere of minder bekende websites. In zeer concurrerende sectoren of voor zoekwoorden waar veel vraag naar is, kan het ook langer duren en opnieuw optimaliseren nodig zijn voordat uw website beter scoort dan de concurrentie.
Korte termijn vs. lange termijn
SEA-maatregelen kunnen op korte termijn resultaten opleveren, omdat belangrijke cijfers zoals het doorklikpercentage en het conversiepercentage direct beschikbaar zijn wanneer een betaalde campagne wordt gelanceerd. SEA-maatregelen hebben echter alleen effect zolang er voor de advertenties wordt betaald en de campagnes voortdurend worden geoptimaliseerd. Zoekmachineoptimalisatie daarentegen is een duurzamere methode die, met de juiste maatregelen en daaropvolgende optimalisatie, kan zorgen voor een hoge positie op de langere termijn, zelfs zonder permanente kosten.
Kosten
SEA-campagnes moeten voortdurend worden geoptimaliseerd. Dit kan kosten met zich meebrengen voor een bureau naast het budget voor de campagnes als u zelf geen expert in huis heeft. Hetzelfde geldt voor SEO-maatregelen, die in feite onbetaalde reclame zijn, maar ook moeten worden uitgevoerd en gecontroleerd door SEO-experts. Zoekmachineoptimalisatie is een langetermijninvestering met hogere initiële kosten voor maatregelen zoals het maken van hoogwaardige, voor zoekmachines geoptimaliseerde inhoud. Door vervolgens te optimaliseren, verder potentieel te identificeren en te reageren op veranderingen in de markt, kan SEO een duurzaam effect bereiken en op de lange termijn kosteneffectiever worden. Natuurlijk streven zowel SEO als SEA naar een kosteneffectief effect in relatie tot de ROI.
Bewaking
Bij zoekmachinemarketing zijn er verschillende analysetools die kunnen worden gebruikt om de belangrijkste cijfers voor de geïmplementeerde maatregelen te controleren. Deze gegevens vormen de beslissende basis voor het bepalen van het potentieel, het prioriteren van maatregelen en, in het geval van zoekmachinereclame, zelfs de gegevensbasis voor de algoritmen van de biedstrategieën in Google Ads.
De maatregelen via Google Ads kunnen nauwkeuriger worden gepland dan bij SEO dankzij direct analyseerbare kengetallen zoals de kosten per gegenereerde aanvraag en de omvang van het geselecteerde budget. De kwaliteitsfactor van de advertenties kan ook worden bekeken in het Google Ads account en gericht worden geoptimaliseerd door bijvoorbeeld advertentietitels aan te passen. Controle bij SEO is daarentegen complexer, omdat de evaluatieperioden langer zijn en successen niet altijd direct kunnen worden toegewezen aan afzonderlijke maatregelen. De focus ligt hier op KPI's met betrekking tot zichtbaarheid, zoals impressies en kliks.
Doelgroepen effectief aanspreken
Betaalde zoekmachineadvertenties bieden meer targetingopties in termen van welke doelgroepen worden aangesproken dan zoekmachineoptimalisatie. Google Ads gebruikt bijvoorbeeld doelgroepsignalen, groepeert gebruikers met gemeenschappelijke interesses of kan door de adverteerder verzamelde gegevens gebruiken voor remarketingdoeleinden.
Gecombineerde zoekmachinemarketingstrategie
Dus hoe moeten websitebeheerders hun zoekmachinemarketing organiseren? De SEO- en SEA-disciplines in zoekmachinemarketing kunnen afzonderlijk worden benaderd. Er zijn echter enkele synergie-effecten die een gecombineerde zoekmachinemarketingstrategie bijzonder sterk maken.
Zichtbaarheid vergroten
Hoe meer ruimte uw merk inneemt in de zoekresultaten, hoe beter. Als SEO en SEA-potentieel samen worden benut, kan een merk bovenaan de eerste pagina met zoekresultaten worden weergegeven met een advertentieruimte en een organische ranking tegelijkertijd. Dit kan niet alleen de zichtbaarheid verdubbelen en conversieratio's verbeteren, maar ook het vertrouwen vergroten en de concurrentie verdrijven.
Gegevenssynergieën
Een ander groot voordeel van een gecombineerde zoekmachinemarketingstrategie zijn de verschillende gegevensbronnen die kunnen worden gebruikt voor analyse. De successen van SEA leveren waardevolle gegevens op omdat ze de specifieke zoekbehoeften van gebruikers weerspiegelen. Deze gegevens laten onder andere precies zien waar gebruikers naar hebben gezocht en welke advertentieteksten een bijzonder hoog doorklikpercentage hebben gegenereerd. Succesvolle SEA-zoekwoorden met een hoog conversiepercentage kunnen bijvoorbeeld worden hergebruikt voor zoekmachineoptimalisatie.
Duurzame resultaten
Met SEA kunnen snel en kosteneffectief resultaten worden behaald met uitgaven die op elk moment kunnen worden aangepast en met voortdurende optimalisatie. Campagnes kunnen zelfs succesvol zijn binnen de eerste paar weken. Afgezien van de bijdrage aan de naamsbekendheid wordt er echter geen blijvend effect bereikt. Nadat de campagnes zijn geannuleerd, verdwijnen de advertenties direct van de top van de eerste pagina met zoekresultaten.
Dit verlies zou worden gecompenseerd door zoekmachineoptimalisatie. Als SEA-campagnes worden uitgeschakeld, kunnen gebruikers producten of diensten blijven aanvragen dankzij goede organische rankings. Omgekeerd kan onvoorzien organisch rankingverlies optreden voor zoekwoorden met hoge inkomsten, bijvoorbeeld door aanpassingen in het algoritme van Google. In dergelijke gevallen kan gerichte advertentieplaatsing de verliezen compenseren.
Wil je op de hoogste advertentieposities staan?
Als SEA op de juiste manier wordt gebruikt, kan het de successen die worden behaald met SEO aanzienlijk ondersteunen en tegelijkertijd het verkeer op de korte termijn verhogen terwijl de SEO-maatregelen effect hebben. Een gecombineerde zoekmachinemarketingstrategie is daarom vooral gericht op duurzaamheid en dominantie ten opzichte van concurrenten.
We helpen u graag bij het identificeren en implementeren van een op maat gemaakte combinatie van maatregelen die voor u zinvol is. Neem vrijblijvend contact met ons op!
Conclusie - SEO vs. SEA
Samengevat maken de synergetische effecten van zoekmachinereclame en zoekmachineoptimalisatie in het bijzonder website-exploitanten concurrerende spelers in zoekmachinemarketing. Hoewel de initiële tijd en financiële kosten hoog lijken, is een gecombineerde zoekmachinemarketingstrategie ideaal uitgerust voor de toekomst. Wilt u uw concurrenten voorblijven en in de topadvertenties verschijnen? Als gespecialiseerd bureau ondersteunen wij u graag!
