Landingpage Optimierung für mehr Klicks & Conversions

Jede Landingpage verfolgt ein bestimmtes Ziel: es sollen Leads generiert, Traffic erhöht oder Conversions gesteigert werden. Bei einer Landingpage Optimierung (LPO) geht es darum, die Zielseite im Hinblick auf das jeweilige Hauptziel zu verbessern. Der Fokus liegt dabei darauf, die Landeseite so aufzubauen und optisch und technisch so zu gestalten, dass potenzielle Kunden mehr dazu gewillt sind, eine bestimmte Aktion auszuführen – sei es ein Produkt zu kaufen, sich für einen Newsletter anzumelden oder ein Kontaktformular auszufüllen. Bei der Optimierung steht daher die User Experience der Besucher wesentlich im Vordergrund.

Sie haben viel Zeit in die Erstellung Ihrer Landingpage gesteckt, sie performt jedoch leider nicht so, wie gewollt? Es gibt diverse Aspekte auf einer Landeseite, die die Performance maßgeblich beeinflussen können. Die häufigsten Schwachstellen finden sich jedoch hier und geben Ansatzpunkte für eine Landingpage Optimierung:

1. Headline auf den Punkt gebracht

Achten Sie bei der Landingpage Optimierung auf die Headline. Diese sollte catchy sein und den Nutzern auf die Inhalte vorbereiten. Niemand möchte in die Irre geführt werden und wertvolle Zeit damit verschwenden, sich mit Dingen zu befassen, die eigentlich gar nicht von Relevanz für einen selbst sind. Formulieren Sie Ihre Überschrift daher möglichst prägnant und bringen Sie Ihre Botschaft auf den Punkt (AIDA-Modell). Wählen Sie Ihre Worte bewusst und holen Sie genau Ihre Zielgruppe mit dem Gesagten ab. Je nach technischen Voraussetzungen Ihres CMS haben Sie die Möglichkeit, zusätzliche Infos in einer Subline (Unterüberschrift) in der Headline mit unterzubringen.

2. Landingpage optimieren mit aussagekräftigem Heroshot

Mit einer guten Headline geht die Gestaltung eines guten Headerbildes einher. Seiten, auf denen nur Text vorzufinden ist, sind langweilig und werden auch oft als nicht so vertrauenswürdig eingestuft. Sie können dafür auf Stockbilder zurückgreifen. Diese werden jedoch zum Teil so inflationär genutzt, dass sie gar nicht für einen individuellen Wiedererkennungswert sorgen können. Verwenden Sie hingegen selbst erstellte Grafiken oder aussagekräftige Fotos aus einem eigenen Fotoshooting, können Sie direkt bei Ihren Kunden punkten.

4. Abwechslungsreiche Content-Elemente

Niemand hat Lust sich online durch eine reine Textwüste zu wühlen, schon gar nicht, wenn der User auf der Suche nach konkreten Informationen oder Lösungen für sein Problem ist. Mit der Verwendung verschiedener, spannender Contentelemente können Sie die Aufmerksamkeit des Lesers aufrechterhalten und Inhalte hervorheben. Nutzen Sie z.B. Aufzählungen oder Checklisten für eine übersichtliche Vorteilskommunikation oder Zeitstrahle zur Visualisierung von Abläufen. Sie benötigen dabei Unterstützung? Als Webdesign Agentur wissen wir, wie funktionierende Contentelemente ansprechend gestaltet werden. Wir unterstützen Sie gerne bei der Landingpage Optimierung.

5. Visualisierung & Auflockern mit Bild- und Videomaterial

Nutzen Sie Bilder und Videos, um längere Texte aufzulockern und Ihre Seite ansprechend zu gestalten. Wie auch beim Heroshot eignet sich hierfür eigenes Material am besten. Tauschen Sie im Rahmen der Landingpage Optimierung Stockmaterial aus. Als Fotoagentur und Videoagentur kümmern wir uns gerne um die Organisation und Durchführung entsprechender Shootings und bereiten das produzierte Material speziell für Ihre Website auf.

8. Seite logisch und intuitiv aufbauen

Haben Sie schonmal etwas von “above-the-fold” gehört? Der Begriff kommt ursprünglich aus der Zeitungsbranche und beschreibt den oberen Teil der Zeitung, der sichtbar ist, wenn sie zusammengefaltet im Regal liegt. Auch im Webdesign findet der Begriff heute Anwendung und beschreibt den Bereich einer Webseite, der nach Aufruf sofort sichtbar ist, ohne dass der Nutzer scrollen muss. Ganz nach dem Motto “der erste Eindruck zählt” müssen auf einer guten Landeseite alle wichtigen Informationen wie eine klare und aussagekräftige Überschrift und idealerweise auch schon ein erster Call to Action “above-the-fold” vorzufinden sein. Denn bereits hier entscheidet sich, ob der User mehr erfahren möchte und sich weiter durch die Landingpage scrollt, oder er aber direkt wieder abspringt. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen und sie dazu zu bewegen, weiter auf der Seite zu verweilen und letztlich zu konvertieren. Das ist bei Ihnen noch nicht der Fall? Dann berücksichtigen Sie das bei Ihrer Landingpage Optimierung.

9. Formulare nutzen und einfach halten

Formulare sind wichtig, damit Sie alle Informationen vom Kunden erhalten, die Sie benötigen, um eine Anfrage zu bearbeiten. Grundsätzlich gilt jedoch: weniger ist mehr. Je mehr Informationen Sie von Ihren Kunden abfragen, desto mehr Formularfelder muss er ausfüllen und desto mehr Zeit und Mühe muss der Kunden aufwenden. Die Wahrscheinlichkeit, dass dieser abspringt, ohne zu konvertieren, steigt. Ein reduziertes Formular hingegen trägt zu einer höheren Konversionsrate bei. Nehmen Sie Ihren Kunden also die Hürde zur ersten Kontaktaufnahme und fragen Sie weitere für Sie relevante Informationen in einem zweiten Schritt ab.

In einigen Fällen kann es jedoch sinnvoll sein, die Barriere zur Kontaktaufnahme mit der Ergänzung von Formularfeldern etwas größer zu machen. Sind Sie mit der bisherigen Qualität Ihrer Leads nicht zufrieden und werden mit Kontaktanfragen überflutet, die Ihnen mehr Arbeit als tatsächlichen Mehrwert bringen, können Sie im Rahmen der Landingpage Optimierung mit einer Anpassung der Daten-Abfragen Abhilfe schaffen.

Sie möchten wissen, ob Ihre Landingpage Optimierung erfolgreich war oder möchten herausfinden, welche Anpassungen mehr fruchten? Eine beliebte Testmöglichkeit ist das Durchführen sogenannter A/B-Tests. Hierbei werden zwei Versionen der gleichen Landeseite erstellt und gleichzeitig gegeneinander laufen gelassen. Nach einem festgelegten Zeitraum wird die Performance der Seiten verglichen und es können Rückschlüsse auf den Erfolg einzelner Maßnahmen gezogen werden.

Ob als Hauptziel von Google Ads- oder Social Media Kampagnen oder eigenständig für die Suchmaschinenoptimierung (organische Suchmaschinenwerbung) – Landeseiten sind ein wesentlicher Bestandteil diverser Marketingmaßnahmen. Sie bieten die Möglichkeit, alle relevanten Informationen und Vorteile über Ihr Angebot zu präsentieren und User zu Handlungen aufzufordern. Ist Ihre Konversionsrate bisher nicht zufriedenstellend, kann das auf inhaltliche, visuelle oder technische Punkte zurückzuführen sein. Eine Landingpage Optimierung setzt dort an und ermöglicht Ihnen, Ihre Konversionen zu verbessern. Bei den Maßnahmen kann es sich beispielsweise um eine Umstrukturierung der Seite, Anpassung des Designs oder Verbesserung des Page Speeds handeln.